議題：工業地產新營銷·品牌時代

　　主持人梁春：剛才來自于北京的兩位老總談了北京的區位和自身優勢、開發模式上的經驗。伙伴地產是代表南方，在深圳和廣州做的比較有規模，對市場策劃有全面的認識，余總在尋找買家、賣家的過程中如何理解品牌的過程，租售在未來是怎樣的模式。

　　余冰：非常感謝主辦方給我這樣的機會，在這里跟大家共同的探討、學習，如何將工業地產做的更加健康有序。作為廠房中介公司而言，我們走工業地產的路也是比較孤獨的，作為開發商我們也知道，全國有大大小小的開發區。對于只做三級市場的中介而言，目前市場上是比較少的。

　　公司在珠三角有70多個門店，我就談幾點看法。梁春讓我談品牌，我接觸的90%以上的工業園不注重中小企業的招商，我的體會是深刻的。接下來中小企業真正的市場和時代會來臨的。

　　我公司每個月有將近5000個中小企業的客戶，趙總來的比較晚，實際上在2005年就跟貴公司進行項目的合作，如何將這么多的客戶推廣到珠三角以外或者是廣東以外，我公司在珠海、惠州就有分店，但是有些區域就無法推廣，因為沒有分店。我們進行過試調，我知道固安有接近2%的客戶是有意向去北京的。最近對長三角進行調查，200個客戶中有20%的客戶愿意到上海的。

　　工業園的定位

　　現在所有的開發商都認為工業地產已經上升到產業地產，實際上該理念大家是認同的，真正做產業地產是非常復雜的課題，很多時候看到工業園的規劃，電子科技園或者是電子商務平臺都會緊跟著政府的步伐，例如定位于汽車產業園，但是產業的配套超出了汽車產業園的定位，可能會涉及到相關的模具、包裝，而不僅僅是產業鏈上的產業配套就足以制成他們的。

　　當大家定位于專業工業園的時候，還會以龍頭企業和大的企業為中心，但是忽略了上下游企業同步的進入，大家認為先將大的企業引入，其他的企業就會跟進。產業園要真正高效的運作，就要將產業的相關產業鏈同步引進，尤其是配套的情況很多工業園會忽略。

　　珠三角有非常多值得借鑒的專業產業園區，因為環境背景不同，珠三角有良好和完整的生態鏈，在此基礎上，珠三角創造了非常多好的創意產業園，例如深圳有珠寶產業園，做工廠的工人很容易拿走金粉或者是珠寶，早期的時候工廠通過紅外線檢測，而且可以穿透服裝進行檢查。

　　現在陳總說的電鍍工業園，可以將電鍍的污染設備作為核心的價值，因為中小企業很難做設備的透視，實際上電鍍工業園的租金價格是35元/平方米，實際上很多的工業園都是10元/平方米，去年還在籌劃建設了10層的大樓，我們將地下做成車庫，而且是符合中小企業廠房的性質。中小企業有很多的工業園具備可取之處，而且走在全國的前列，如果真正的精耕細作，甚至深入的到行業和產業中進行深入的研究，為全國的地產和工業園的定位提供很好的借鑒作用，我就談這么多，謝謝大家。