議題：伴隨中國經濟產業結構的變革，未來中國工業地產的發展新模式

主持人梁春：謝謝余教授，下面請來自五礦集團的趙總回答，你們是國資背景的央企，在大的背景下如何實現園區招商和開發，建設過程中，產業園建設中如何平衡城市和產業地產之間的關系，請您予以介紹。

趙錦明：央企本身的資源包括產業的資源，我們是圍繞鋼材進行礦石加工，還有就是有色金屬，也是找礦和加工。

去年五礦的物流是2.7億噸，物流是以大連港、營口港為主，而且是全年吞吐量的總和。

除了海外上市平臺外，還有證券公司和保險公司為產業的發展提供資金的支持。我們分析了五礦本身的產業，到現在為止五礦的產業不是很多的，因為主要是依賴于資源，例如礦山和礦場，所有企業選擇投資地點的時候都是客觀的，沒有任何一個企業不會因為某一點的優勢沖動起來，大家不會這樣想的。

因此具備這樣的有時候，就將五礦最有傳統的資源拿過來，跟園區的材料進行對接，因為五礦的網絡是全球化的，因此對企業產生了比較大的吸引力。

我們做的金融服務并不是擔保的，到現在簽了八家的戰略合資銀行，也是利用了部分的資源和利率的優惠，至少大家到園區貸款的時候跟五礦集團的利率是相同的，比其他的銀行還要低一點的。

加上營口本身的資源優勢，最好的資源有三塊，第一是港口，是東北第二大港口，第二個是煤礦，世界含量第一，第三是鋼鐵，圍繞這三點，圍繞企業上下游的產業鏈進行招商，我們的招商都是踏踏實實的進行研究，有的是以集體的形式，有的是以個人的形式，拿我個人來講，我招太陽能光伏電池的時候，對該產業進行了深入的研究，才知道該行業需要哪些資金和配套，才可以更好的做好配套服務。

風電企業國家規定主機不能上了，但是風場還是可以上的，因此零部件的需求是上升的，因此針對零部件展開研究，中國的風場基本上是在東北和西北地區，南方也是有的，但是量比西北地區還是少的，因此很快找到風電制造企業，因為本身就是有需求的，以五礦的資源加上市場招商的模式，除了上午嘉賓說的方法外，還用了原始和普通有效的方式，我們每天都要進行地毯式的電話搜索，我認為這也是最好的方式，基礎的信息是成功的根本保障，打怎樣的電話，如何打，背后是有思路可以支撐的，這樣客戶才可以接受。

從地產模式的角度，因為城市的區域弱，就要找到城市的區域亮點，將資源發揮到最大化，因此對園區盈利模式的構建，前期會投入基礎設施和服務設施，做工業促人氣，有的工業項目進來是不賺錢的，甚至要賠錢的，就是需要將地方抬起來，有能力撐幾年的，到了一定的階段，就不會以低成本的方式招商企業，先將地區做起來，房地產馬上就要進入盈利的模式，還有城市的營運管理也要達到一定的狀態。

我們會拿出二、三塊資產到海外上市，這樣結合起來就具備好的運營模式。從工業地產和城市發展的角度來看，應該是互補和共生的。城市需要我們，因為我們有相對合理科學的規劃，政府是以政績為主導的，很多的時候是透支性的消費，對于地區而言不是太好的，政府要引入市場機制，我接觸的領導都是非常聰明的，他們將工業地產定位的很準確，我們認為自己做的很好，很準確，實際上政府的定位是明確的，能招哪些企業，那種層次，基本上市級的領導都可以客觀清楚的判斷，這是我們成功合作的基礎，既不放大，也不人為的縮小，利用城市和企業的資源。

現在談項目的時候，跟政府是共同進行的，而且簽訂的是三方協議，這樣就跟政府捆綁在一起，而且政府拿到大項目，首先就會想到我們，如果我們有資源也可以再支持一下，很多大的項目是我們共同來做的，例如營口機場是由我們和政府、海航共同引進來了，這樣未來的前景是非常好的，這是五礦特有的資產，將自己的資源和城市的資源以及地產商業的模式結合起來，應該是有比較好的發展模式，我認為近期是可以做得到的，因為五礦做地產的時候，90%都是市場化的運作，沒有使用中央的錢，中央也沒有指示。例如去年我們收購澳大利亞的某公司，市值160億美元，當時只花了10億美元，后來澳大利亞政府就不允許再有外國公司進行收購。